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Dejaremos para otro día las motivaciones para crear nuestra empresa, o las formas de llegar a nuestra idea féliz. Atendiendo a la petición del gran Alberto Gimeno, hablaremos un poco de marketing.

Ok. Tengo o voy a tener mi producto en breve, me interesa que ya se empiece a conocer mi producto. ¿Qué es lo primero que tengo que hacer?. ¿Mi web?. ¿Abrir un blog?. ¿Anunciarme en Adwords?. ¿Contratar una página en El País?. No. Lo primero que tenemos que hacer es tener claro quién queremos que nos conozca, definir nuestro público objetivo.

• ¿Quién va comprar nuestro producto?.


• ¿Quién va a usar nuestro producto?.


• ¿Quién decide si se compra o no nuestro producto?.


• ¿Cómo puedo llegar a cada uno de ellos de la mejor forma?.


• ¿Qué les digo a cada uno de ellos?.


• ¿Qué quiero que hagan cada uno de ellos al recibir mi mensaje?.

Efectivamente, lo primero que tenemos que hacer es pensar un poco sobre el mercado al que va destinado nuestro producto. No es lo mismo tener un generador de código que una herramienta de posicionamiento en buscadores. No es lo mismo vender asesoría tecnológica que un simulador de exámenes.

Pongamos el caso de MPO de Ribe Software. Nuestra primera idea podría ser la pensar que enfocar el producto a los desarrolladores, publicando noticias en javaHispano es lo más correcto. Ummm… ¿seguro?. Pensemos un poco más, sólo un poco más.

(NOTA: Alberto, no te voy a hacer el plan de marketing, son tres ideas lanzadas, te tocar darle un par de vueltas).

• ¿Quién va comprar nuestro producto?: Empresas de desarrollo de software. Es posible que alguna startup unipersonal, pero muchas veces este tipo de personas tiene su propio camino. ¿Qué empresas?. A primera vista diría que empresas más bien pequeñas (< 30 empleados), puesto que a partir de ahí tienen recursos para muchas más cosas.


• ¿Quién va a usar nuestro producto?. Los desarrolladores. Esta es la más fácil normalmente :-D.


• ¿Quién decide si se compra o no nuestro producto?. Pues me temo que normalmente los desarroladores no :-(. En ese tipo de empresas será el jefe de desarrollo, aunque programe de vez en cuando y sea asesorado por los propios desarrolladores.


• ¿Cómo puedo llegar a cada uno de ellos de la mejor forma? y ¿qué les digo a cada uno de ellos?. Esta es la parte difícil. Puedo intentar llegar a quién decide de forma directa o indirecta (¿hacer que los desarroladores le hablen de mí?). A través de un anuncio en una revista, un weblog interesante o artículos con ejemplos de uso de mi software. ¿Qué hacer?. Como dijimos en un post anterior, nuestro tiempo y dinero es limitado, de modo que tendremos que definir nuestro plan y ajustarnos a él para hacerlo bien y no dar bandazos.


• ¿Qué quiero que hagan cada uno de ellos al recibir mi mensaje?. No hay que ser demasiado ambicioso, no quieres que te compren, esto es marketing, no comercial. Quieres que te conozcan a ti y (más aún) tu producto. Quieres que lo conozcan y si es posible que lo prueben.

Finalmente, una vez que te pones en marcha, decide como vas a medir el impacto de tu plan y mide el resultados. Descargas de demos, visitas en la web, lecturas de un artículo, email o llamadas. Cualquiera de estas opciones y muchas otras más valen. Pero teniendo en cuenta de nuevo la limitación de recursos, lo mejor que puedes hacer es dedicarte a lo que realmente merece la pena.

Suficiente por hoy.

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