Con un discurso trufado de chascarrillos, tal y como hacen a menudo los buenos ponentes americanos, Kenneth Morse presentó ayer en Miramon sus ideas y visiones sobre el mundo de los emprendedores y, lo que parecía importar más a los asistentes, lo que distingue a los que triunfan (léase triunfar como el verbo castellano para referirse a la salida a bolsa de una empresa) del resto.

Como bien dice mi amiga Ana, durante la charla hubo un fuerte olor a dinero que sin ser desagradable -ni mucho menos- si era un tanto monocromo y saciante. De cualquier manera varios puntos me gustaron de lo dijo el señor Morse:

• Recordó socarronamente a los ingenieros de la sala que la gente de ventas no constituye un forma de vida inferior por mucho que a ellos se lo parezca.

• Hizo hincapié en lo importante del marketing y la gestión económica tradicional de las empresas, en un mundo repleto de start-ups donde muchas personas creen que la innovación tecnológica conlleva, ineludiblemente y per se, balances económicos positivos a fin de mes. La frase “Your cashflow is more important than your mother” no deja de tener su gracia.

• El influjo del contexto geográfico en el acto de emprender. En concreto el caso de Skype y su travesía por el desierto inversor de Dinamarca (se puede ver en detalle aquí como los inversores de Silicon Valley fueron capaces de ver lo que no vieron los daneses).

• Recalcó en 2 ocasiones al menos (no se si fueron más porque llegamos tarde al lugar de la charla debido a la terrible señalización del parque tecnológico) que es más importante encontrar tu mercado y tus clientes que encontrar financiación e inversores.

  En Linking Paths tenemos la misma visión sobre la inversión, business angels y demás: las inyecciones de dinero externas son únicamente combustible para seguir acelerando y dificilmente suelen ser necesarias (¡ojo! en el sector tecnologico) para prender la chispa inicial. Dado que con ese dinero se adquieren también multiples responsabilidades de mayor o menor grado conviene preguntarnos si realmente necesitamos financiación (que puede ser el caso), o si podemos crecer por nosotros mismos y contar con nuestros propios clientes, productos y servicios como motores de nuestro crecimiento.

También hubo cosas que me hubierado gusta que puntualizase y concretase más. Frases como “Lone wolves build perpetually small companies” no dejaban bien claro si el problema era que actuar en solitario es una mala formula para el éxito -algo con lo que estoy 100% de acuerdo- o si por el contrario ser pequeño (cuando pequeño para una empresa americana puede ser tranquilamente menos de 50 personas) era algo inherentemente malo - algo con lo que no puedo estar de acuerdo siendo fiel a mi experiencia personal.

Una charla, en resumidas cuentas, interesante que nos sirvió para conocer de primera mano como ven los americanos el acto de emprender en general y el de meter dinero en Europa en particular, ademas de ser buena excusa para cenar con nuestros amigos donostiarras un famoso “mini” en la Bodega Donostiarra que al parecer cerrará sus puertas definitivamente dentro de poco.