Entre uno de los comentarios en el post de ayer descubro a Javier Santana, un joven empresario de Valladolid que ha montado junto con dos compañeros una pequeña empresa dedicada a desarrollar y vender Agroguía.
Agroguía al parecer es un software que facilita a los agricultores tareas como la fumigación y el abonado mediante la visualización en pantalla de las zonas que ya han trabajado, reduciendo costes y tiempos de labor. El sistema se apoya en un PDA y un GPS de gama consumo para recolectar estos datos y poder operar.
A parte de lo curioso que me resulta la aplicación de la tecnología al sector agrícola, y aunque hay muchos puntos que tocan en su weblog con los que no estoy de acuerdo, hay varias ideas que me han resultado muy similares en cuanto a enfoque y concepción con lo que hacemos en Linking Paths:
El enfoque de la aplicación es más ligero que su contrapartidas. Literal y metafóricamente: menos dinero, menos inversión, menos tamaño, menos peso, menos instalación, menos hardware, menos requerimientos… menos.
Vendemos un servicio no una tecnología. Da igual si utilizamos Rails, Compact Framework o Ensamblador. Al final de la cadena hay un señor o una señora que utiliza tu aplicación para hacer algo, no por el mero placer de hacerlo. Nuestro objetivo tiene que ser hacer que su trabajo se simplifique y mejore… y entonces quitarnos del medio.
Podemos jugar la ventaja de la agilidad mejor que otras compañías más pesadas. ¿Integracion con Google Earth de las zonas fumigadas?. Algo técnicamente muy asequible. ¿Cuantas aplicaciones lo tienen?. Al parecer sólo Agroguía. La razón no es que la gente de John Deere u otras empresas del sector sean incapaces de desarrollar algo así, sino que simplemente necesitan más tiempo para engarzar nuevas funcionalidades en sus productos. Algo que empresas como nosotros debemos aprovechar.
Siempre es positivo ver como iniciativas creativas como esta son capaces de hacerse hueco frente a empresas más monolíticas gracias al trabajo duro, una visión diferente del mundo del software y a un acercamiento pragmatico. Y más cuando estas suceden tan cerca.
Gracias por el post, lo cierto es que ser pequeños es una necesidad, sobretodo porque sin inversión es difícil hacer algo “grande”. Aparte, estamos inundados de empresas que desarrollan grandes productos que no tienen los pies en la tierra. Haz que funcione y con eso ya me doy un canto en los dientes.
Decir por otro lado que el negocio va muy bien, después de dos años funcionando ya tenemos unas ventas fijas bastante buenas (no es un producto de mucho volumen), la gente está contenta y nosotros seguimos trabajando en nuevas versiones con cosas que nos piden los agricultores (es lo bueno de tener contacto desarrollador<->cliente directo)
Lo cierto es que ninguna empresa grande de este tipo se ha lanzado a poner nada en internet, apenas hay información de sus productos (y la que hay es muy técnica y distante), así que les llevamos toda la ventaja.
Por cierto, en qué cosas no estás de acuerdo?
Lo dicho, gracias. Espero poder charlar con vosotros en la conferencia rails de este año.
@javisantana Con gusto podemos charlar lo que quieras en la conferencia rails.
Perdona .. me refería a tu weblog, no al de Agroguía. Simplemente me chirrían un poco algunos posts: me parecen un tanto reduccionistas y no creo que hagan justicia al mundo real. Frases como
o
son demasiado generalistas para ser ciertas y realistas. Veo los principios que quieres dejar claros detrás de ellas… pero hay mucho más detrás de los intermediarios o la expansión/crecimiento de una empresa. Estoy de acuerdo con muchas otras cosas que citas, así que es posible que sea un simple tema de tono… Lo dicho, hablamos en la conferencia.